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  • 常州優寶電氣制造有限公司
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  • 總經理訪談—快樂工作  恬淡生活 

      2006年常州優寶公司成立,從幾個人、幾十萬元資金在租賃的廠房里開始艱難起步。憑著過硬的產品品質、誠信的經營理念、不斷創新的產品品種與管理思路,優寶公司迅速成長。如今已成為產品眾多、銷售規模與研發實力強大,并擁有自主產權廠房的行業新秀。董事長兼總經理儲宏先目前有哪些想法和舉措,《優寶風采》主編為此專訪了他。


      1、主編:儲總,您好!優寶電氣從一個名不見經傳的作坊發展到如今的規模,已成為衡器行業的知名企業,是業內外人士競相學習的對象。對于優寶,對于儲總您,我們都有著無限的敬意及遐想,趁著這個機會,想請儲總給我們做部分解答。
    高校老師一直是人們所敬仰、羨慕、穩定的職業,當初是什么樣的因素,讓您堅定了下海經商的決心,造就了如今衡器行業的一個^企業?
      儲宏先:你過獎了,優寶還遠談不上^,盡管一直在成長著。在學校從教已是很多年以前的事情了。做教師與自主創業是完全不同的兩種思維方式和人生體驗,本質上并無高低好壞之分。從教相對比較安逸,生活也更有規律一些。但從年輕時幾乎就能看到退休時的狀態。站在我個人的性格志趣方面來說,這樣的工作略顯單調平和了。
    其實自主創業以后才深深地感悟到,經營企業的壓力與辛苦超乎想象,但同時個人的能力也在這種實踐中迅速鍛煉出來了。這就好比游泳^只是在水中才能學會一樣。


      2、主編:對于您的創業傳聞我們一直很崇敬,從傳統意義上講,一般人都會沉湎于已取得的成就,或者致力于鞏固自己的成就,而您卻不斷尋求新的發展與突破。我們很想知道,是什么樣的動力,讓您不斷打破已有平衡,不斷挑戰自我,造就新的事業高度?
      儲宏先:坦率地說,公司剛創辦時僅有兩個樸素的想法,第一是養活自己,第二是公司能存活下去。光這兩點就給自己帶來了很大的壓力。
    另外,我認為我還有一個永不滿足的心態,或者說我自己內心的驅動力還可以;并且在企業的具體運營操作上把握了順勢而為的手法,畢竟民營企業擁有的資源是有限的,目標不能過于遠離實際。每月每季每年有一些小進步,累積下來企業就有了成長。用時間換空間嘛。我也沒想到優寶能做到今天的高度。


      3、主編:走進優寶的大門,我們感受到的是樸實的工作氛圍;進入您辦公室我們感受到的是濃郁的學習氣息,我們也了解到您在創辦企業的同時不斷學習提升,這份執著值得我們欽佩與學習。請問您是怎么看待學習的?
      儲宏先:讀書學理論能提升自己,但同樣實踐也能提升自己。這兩者應該是相輔相成,良性互動的。書本上更多的是一些通用性的理論或別人的實踐總結,不一定適合你的企業環境或你現在所處的發展階段;但你個人實踐所積累的經驗或感悟畢竟是滄海一粟,而且還有很多思維盲區,所以讀書學習能打開視野,加深我們對企業本質的認識,彌補我們實踐上的不足。


      4、主編:在中國大大小小的衡器企業數以千計,優寶作為后起之秀是憑借什么在衡器行業站穩腳跟,嶄露頭角的呢?
      儲宏先:首先從發展路徑上,企業在起步階段應老實踏實地做好產品的專業化,控制好質量與成本,大力拓展銷售。當然在專業化的階段,也需要追求產品的適度差異化;專業化的同時應逐步向規?;l展。在規?;竭_一定水平后,再考慮產品組合的相關多元化。
      其次,在管理細節上,在生產、采購、銷售、研發、品管、財務、人力資源等各方面要隨著企業規模的不斷發展而及時調整管理思路與操作手法,績效考核也要緊密跟進。
      ^后,除了要滾動式地制定戰略與戰術目標外,更需要扎實地做好各項日常事務,落實好各項工作。千里之行,始于足下嘛。
      當然,謀事在人,成事在天,機遇也很重要。


      5、主編:目前衡器行業競爭異常激烈,大打價格戰,在此形勢下優寶有哪些應對舉措?
      儲宏先:確實,絕大多數的衡器產品市場早已是一片紅海。產品價格很大程度上是由供需雙方的比例關系決定的。很多廠商為了訂單,為了平衡自己的產能,為了平衡自己的固定費用而不得已競相降價銷售,這也是無奈之舉,也是完全可以理解的。
      對優寶來說,第一在傳統產品領域,通過規?;纳a,相應的自動化設備投入、以及各種成本費用的嚴格控制,在保證質量的前提下進一步降低了出廠成本。雖較低的價格銷售但是還有邊際利潤存在。
      第二,優寶同時加大了對傳統產品進行差異化的研發投入力度,市場推廣也緊緊跟上,使得相關產品避免了過度的價格戰。
      第三,優寶對市場需求的分析一直比較仔細,會適時適度地推出一些深受細分市場歡迎的新產品,這些產品一般都會較長時間地漫步在藍海領域。


      6、主編:進入廠房我們看到了“常州輕工學院實習基地”的標牌,我們也了解到在優寶有很多技術型人才和生產管理人員都是通過校企合作的方式留任的;通過每年的《優寶風采》期刊,我們也了解到在您日常工作中,仍然堅持定期給他們灌輸企業管理的理念,不斷提升他們的各項技能;那么在您心目中,您是如何看待這些的?
      儲宏先:合格的員工是企業^重要、^寶貴的資產之一,企業作為一個經濟組織,其管理邏輯的出發點只能是人,也就是企業員工。從這一點出發談管理,那么由員工內心迸發出的精神因素將可能會產生強大的推動力,會使企業克服各種困難而獲得發展。
      企業的員工由于學歷、專業、成長背景、年齡等的差異,其能力也是千差萬別。我認為一個合格的總經理同時也應該是一個^的教練,要正視員工的不足,經常要在各種場合給予他們針對性很強的訓練和輔導。使員工的能力得到提升,能夠適應公司發展的需要,讓他們與公司共同成長。
      另外這幾年通過校企合作的方式,也發現并留用了一批技術與管理骨干,經過幾年的培養和鍛煉,現在他們已完全勝任了相關的工作。
    更應該看到,投資者、員工、客戶的利益在動態和發展中是和諧統一、互為依存的。處理好這三者關系是企業管理者永恒的責任。


      7、主編:優寶成立至今,哪些事是^令您印象深刻的?
      儲宏先:七年多一路走來,其中有太多的困難和坎坷了。從辯證的觀點來看,人總是在困難和解決問題中得到鍛煉和成長的。因為是白手起家,所以在困境中當有一些貴人相幫渡過難關時,我認為這是刻骨銘心的,也是印象^深刻的。優寶能有今天,^不是我個人有多聰明,能力有多強,而是周圍有這么多好的人在幫我?,F在這些人都成為了我的好朋友,真的是這樣。


      8、主編:優寶從規模上來說應該是一家中型衡器企業,想請儲總談談優寶是如何建立企業文化的?
      儲宏先:民營企業應該以“做事”和“賺錢”為本,其管理手法和思路應該以務實為主。而企業文化一般人以狹義的層面上來理解是務虛的,是作用不大的。
      我個人認為,企業文化是一種結果,是企業組織行為的結果表現,是企業所有管理行為在精神層面上的反映。任何企業都有它的企業文化。企業文化是無形的行為規范,也是一種精神狀態,同時企業文化也是不斷發展與升華的。好的、積極向上的企業文化確實能促進企業的加速發展。
      《優寶風采》這份內刊僅僅是把一些隱性的局部的優寶企業文化顯性化、具體化、文字化了。


      9、主編:產品是企業^基本的形象,優寶為何一定要打造過硬的產品品質形象?
      儲宏先:衡器行業屬于傳統制造業,優寶是通過提供適應市場需求的產品和服務來實現企業價值增值的。品種豐富了,品質提高了,性價比也不錯,那你的產品一定會受市場的追捧。
      企業都是從幼稚走向成熟的,當原始積累完成后,就要致力于提升自己在行業價值鏈中的地位,也就是要向價值鏈的高端區域提升。這個區域有三個特征:一是技術,二是品牌,三是在整體行業中的領導地位。優寶就是要逐步向這個方向努力。


      10、主編:在工作占據了您大部分精力的前提下,您如何平衡工作和生活的關系呢?
      儲宏先:每個人的人生觀、價值觀、世界觀都是不一樣的,但人人都追求幸福與快樂。工作(學習)與生活構成了我們的人生。這么多年下來,我已經習慣了現在的工作狀態與節奏,也樂在其中,每天大概工作10個小時左右。星期天會放下工作。業余時間喜歡看看書、散散步,偶爾也會約幾個知己朋友喝個小酒聊聊天。
      人生的不同階段工作和生活所占用的時間比例應該是有所差異的,平衡點的把握就是你個人覺得幸??鞓肪涂梢粤?。

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